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营销新策略体系的构建与实施

《New营销战略体系建设与实施》为会员分享,可在线阅读。更多相关《New营销战略体系构建与实施(5页典藏版)》,请访问人人图书馆网搜索。1、新营销课程背景的战略性、系统化建设与

《New营销战略体系建设与实施》为会员分享,可在线阅读。更多相关《New营销战略体系构建与实施(5页典藏版)》,请访问人人图书馆网搜索。

1、新营销课程背景的战略性、系统化建设与实施:中国商业银行市场早已从供大于求的卖方市场转变为最初供大于求的买方市场。客户竞争日趋激烈,用户订购交行产品选择余地缩小新营销策略,客户增长,新业务减少,业务收入继续承压等。营销系统科学建设和高效执行所有营销活动的基础和前提。本课程将为你揭开营销系统中基础元素的奥秘,向你展示营销基础元素结构在商战攻守中的超凡威力! 营销 不是纸上谈兵,而是有规律可循。课程特色:1、建立全景地面传播市场营销大局观,全面提升营销战略能力2、重新了解交通银行当地市场、产品和服务新营销策略,有效参与交通银行的市场竞争交通银行3、 交通银行。

2、市场营销系统开发科学程序和实践技巧4、通过一定的案例分析和研究提升交行市场营销具体实施能力5、经典方案深度分析,培训现场模拟实际操作讨论课程目标:1、, 营销 and 策略制定系统思维和决策方法2、学习市场智能获取、解读、研究、判断和分析3、学习灵活应用4P、4C营销策组合4、通过学习把握市场新趋势的有效方法培训方式:专题讲座+案例分析+实战演练+研讨学习培训时数:1天/6课时课程大纲:农行第一讲市场营销策地新认知1、新的机构会下营销自然地进化2、以客户为中心的通讯银行营销、以体验为传播特征营销策地发展与变化4、银行市场营销流程,新旧,第二讲,交通银行市场竞争分析。

3、1、同质化竞争困境2、五力分析3、威胁在哪里? 4、我们的优点和缺点是什么? 5、方法应用:围绕核心策略的SWO分析模型1)最小和最小策略WT英寸策略)2)最小和最大策略W小时策略)3)最小和最大策略ST策略)4)最大和最大策略SO策略)6、精彩案例与实战模拟:构建交通银行自有SWOT矩阵第三讲消费者行为分析1、消费者如何选择品牌2、消费者选择品牌影响诱导3、消费者个人客户)行为分析4、组织集团客户)行为分析5、客户决策从理性走向复杂6、银行市场客户特征分析7、方法使用:客户细分法8个精彩案例与实际模拟:银行客户分析第四期矩阵集讲座营销、 and 、Idea营销、.

4、 量化视角4、 玉质视角5、细分市场评估6、限制性诱导分析7、方法应用:总价值诉求模式8个精彩案例与实战模拟: 营销实战分析第5讲划分基础营销策系统1、选营销策地六要素分析2、营销战略有效性分析框架3、营销成立过程4、精彩案例与实战模拟:展五步度假村产品策略组合第六讲营销策略系统选择与动态组合1交通银行市场营销2、银行市场营销3、银行市场营销4、银行市场营销4P 投资组合产品策略 4P 投资组合价格策略 4P 投资组合渠道策略 4P 投资组合推广策5、不同市场行情营销 策略组合6、 方法应用:1)GE矩阵2)bank服务组合策略 3)选择渠道t 匹配客户 4) 选择与产品匹配的渠道 5) 选择盈利能力强的渠道7、 精彩案例:产品与强弱对战的经典案例 七讲制定营销战略体系方案与执行计划1、如何把交行地营销的问题转化为具体的研究问题和分析假设2、分析计划设计3、数据处理与分析4、综合诱导分析5、写营销系统计划计划6、方法申请:麦肯锡7S模型7、优秀案例:营销咨询报告问答。

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