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品牌联合营销:营销套路|什么是好玩的品牌联盟!

2017年,回想起你们印象深刻的营销案例,很多品牌联名营销案例作为年度案例,被写入“教科书”。越来越多的品牌凸显了自身的资源调动能力和IP优势。比如网易和饿了么的丧茶;知乎和

2017年,回想起你们印象深刻的营销案例,很多品牌联名营销案例作为年度案例,被写入“教科书”。越来越多的品牌凸显了自身的资源调动能力和IP优势。比如网易和饿了么的丧茶;知乎和麦当劳的五道口大学,ofo和小黄人的整合营销等...

不止一个迹象表明品牌联名肯定会成为2018年最常用的营销套路之一,但是品牌联名的方式和套路很多,所以很多案例都摆在了面前用户,无论是兴奋还是乏味,品牌面临的困境是如何找到突破口,让用户形成更多新鲜感?

品牌合作1.0:双品牌合作,重在调性

在初始阶段,最简单的品牌联合活动一般是两个品牌之间的合作。最终的效果往往是根据两个品牌的调性来决定的。如果双方都是知性的、流行的、有实力的品牌,再加上一点创意,就能发挥双方的优势,品牌联盟的优势就很明显了。

比如ofo和小黄人的整合营销,两个IP的基调完全一样,从外观到内涵,从线上到线下,在短期内给用户足够的视觉冲击,一度成为品牌联盟的标志性案例.

品牌合作2.0:多品牌合作,形式简单品牌联合营销,以量取胜

奥克斯领导的 V 的盛行,在品牌协调上带来了重大的演变和突破。微博企业绿Vs的玩法和关注度进一步打通,品牌方也更加热衷于团队合作营销。联名派对从两个发展到很多,甚至几十个。但从方式上看,这种品牌联盟更纯粹是新媒体层面的合作,通过多个品牌各自影响力的叠加,最终产生疗效。

印象最深的例子是今年的感恩节,当最逗的玩笑玩家杜蕾斯其他13个品牌毫无征兆地互相交流,而这样的品牌也积极响应,让这场风暴看起来更有趣。

品牌联合3.0:合作数量进一步扩大,玩法更加多样化

品牌联名3.0阶段和2.0最显着的区别在于,合作品牌的数量明显进一步扩大,从几十个品牌到几百个甚至上千个品牌,甚至更大。 , 涵盖更完整的类别。

品牌3.0阶段的另一个显着进步是,品牌之间的合作并没有停留在推广合作相对较浅的线下层面,而是经常衍生到线上和线下整合营销。线上,各品牌纷纷发声,线下,各品牌之间的合作实现了深度合作。产品、包装、品牌推广同步进行,形成了一个让用户“避而远之”的k7。

这种品牌联合在实施层面往往比较困难,需要平台品牌主导整合,所以通常不常见。

近日,京东凭借独特的平台优势,发起了品牌联名活动3.0。正式的蛇年新年,京东欢乐联手千余个品牌,以“京东过年节”为名,发起史上最大品牌联动。

本次与易迅悦的合作涵盖了家电、家居、生鲜、3C、服装等多个细分领域的千余个品牌。还有百事可乐,江小白,杜蕾斯等等,一直太爱玩了。

还有联想、博朗、九阳等,不仅在包装上做文章,还直接推出定制化产品。

甚至还有大龙岩自热烧烤、狗不理包子等网红产品,基本涵盖了日常所需的所有消费品。

这是典型的品牌合作3.0。首先,只有借助易迅电商渠道的优势,才能与千余个品牌进行如此大规模的合作;其次,此次合作不仅是新媒体层面的浅层互动,更是一次产品定制化的合作,兼具造型与深层次的内在。

[摘要]

品牌联合似乎并不是什么新玩法,但同样明显的是,品牌联合的玩法有很多品牌联合营销,从1.0时代到易迅的3.0时代,在数量和重大突破上已在联合手段。品牌数量的扩大最终会体现在风暴的数量上,而合作方式的多样化最终将决定一个案例能否被用户记住,是否所有参与品牌都能盈利。归根结底,多方共赢是品牌联合最成功的结果。

以后会不会有4.0 的品牌联名阶段?如果是这样,它将如何出现?谁也说不准,但至少,京东覆盖千余个品牌的联合运营可以说是成功的。平台发挥了自己的价值,品牌各取所需。

思维决定行为,行为导致结果。

智慧是永恒的财富,它引领人们走向成功,永远不会贫穷。

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