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Media推广Strategy

?好望角项目培训?第二讲推广策一、 和、 含义 在一定时间内,特定目标消费者要完成的传播任务和销售目标。 2、如何制定一个可行的广告目标,主要考虑以下几个方面①.WHO目标消费

?好望角项目培训?第二讲推广策一、 和、 含义 在一定时间内,特定目标消费者要完成的传播任务和销售目标。 2、如何制定一个可行的广告目标,主要考虑以下几个方面①.WHO目标消费者 ②.卖什么产品 ③WHY卖点表现 ④.消费者如何订购你的产品3、推广原则①。安排消费者吸收信息的习惯——媒体选择、时间安排②、人性化引导推荐广告。广告的目的是让消费者动心并采取行动。它是认知-记忆-关心-注意的过程。所以一切都必须以人为本,才能达到广告的目的。 二、媒体策划制定1、广告周期安排新碟的广告周期在营销周期下。筹备期-孕育期-公开期-旺销期-持续期-结束期2、广告媒体选择由于房地产的“地产”特性,其常用的广告媒体通常有:户外媒体、平面媒体和传统媒体主流媒体(报纸和广播电视)是三大领域。 ①户外媒体a、路牌b、霓虹灯c、灯箱d、标志牌、路旗e、高射炮f、车身广告g、横幅等。 优点:a.广告展示时间长,强制记忆效应 b,表现手段灵活,针对性不强: a.受众相对较窄 b、成本相对较高 c、传达的信息量相对较小②、印刷媒体宣传册、海报、DM(促销彩页)、公寓插页、独家刊物、报表、载体彩印等优点:印刷媒体可定向投放,针对性强,灵活性强,信息量大。不足:a、沟通不畅 ③、传统主流媒体 A、报纸一般是房地产广告最重要的媒体之一。

优点:覆盖面广,读者稳定媒体推广策略,覆盖社会各阶层;湾及时性和及时响应; C。信息量大媒体推广策略,满足房地产广告信息传输要求。缺点:连贯性差,画面效果差,成本高 B、电视也是主要的主要媒体之一 优点:a、覆盖面广 b、视听冲击力强、表现方式灵活多样 c、不受时间和空间的限制,及时、及时快 不足:成本高 C. 广播媒体的主要优点之一: a.传播快速及时 b、灵活性高 c、针对性强 d、成本相对较低 不足:传播效果差,受众相对单一 D、杂志作为视觉媒体 仅次于报纸的优势:a、针对性强 b、时间跨度长、精读率高 c、印刷质量好 不足:受众面窄、短期疗效差、获取成本高 ④、网络聚媒互联网 是一种新兴的广告媒体,发展迅速。有一种与传统媒体保持同步的趋势。优点:时效性强,信息量大 b,受众覆盖面广 c,不受地域限制。不足:成本增加,页面对疗效有一定影响。 3、 主题确定 一般来说,一个新的市场有几个缺点点,几个子请求点,几乎任何媒体方式的每个内容表现都是通过几个子请求点和几个子请求点与一个组合来展示的主要诉求点。 常见的广告主题如下:①、位置②、产品a、大位置; b、小位置 a、规划; b、风景; c、风格; d、类型; e、户型; f、面积g、其他(如建材、物业、智能等附加值)③、开发商品牌④、价格a、单价; b、总价; c、付款方式⑤、安排促销4、广告1%-2%新销售销售总额①、产品差异化a、普通住宅b、别墅1%1.5%c、商业写字楼1.5-2% 备注:bc 相对较高的成本激励-客户覆盖面窄、周期长、营销难度等②、地区差异 不同地区同类产品的广告预算也可能略有不同。通常发达地区的广告预算略低于欠发达地区。 ③.在不同的销售周期中,不同时期的广告投放差异会有所不同。 三、媒体发布后信息反馈①、来电分析②、来客分析③、销售分析四、媒体策划总结及修正①、媒体选择②、发布时机③、广告主题THE END

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