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营销推广方案怎么写 营销计划计划格式

营销计划计划格式完整的营销规划书的结构分为三个部分:一种是对产品市场状况的分析,第二个是计划书的主要内容。第三是效果预测,即计划的可行性和可操作性。(一)市场情况分析要

营销计划计划格式

完整的营销规划书的结构分为三个部分:

一种是对产品市场状况的分析,

第二个是计划书的主要内容。

第三是效果预测,即计划的可行性和可操作性。

(一)市场情况分析

要了解整个市场的规模以及我们与敌人之间的比较,对市场状况的分析必须包括以下13个项目:

(1)当前市场上整个产品的大小。

([2)竞争品牌的销量和销量的比较分析。

(3)竞争品牌的市场份额比较分析。

(4)消费群体的年龄,性别,职业,教育,收入和家庭结构的市场目标分析。

([5)比较各种竞争品牌的优缺点。

([6)每个竞争品牌的市场区域和产品定位的比较分析。

(7)各种竞争品牌的广告成本和广告效果的比较分析。

([8)比较各种竞争品牌的促销活动。

(9)各种竞争品牌的公共关系活动的比较分析。

(1 0)竞争品牌定价策略的比较分析。

(1 1)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(1 2)近年来公司产品的财务损益分析。

(1 3)对公司产品和竞争品牌优劣的比较分析。

([二)规划书文本

营销总体规划书的正文由七个项目组成,在此简要说明。

([1)公司产品在市场上的政策

在计划计划之前营销推广方案怎么写,计划者必须与公司高层领导就公司未来的业务政策和策略进行深入和详细的沟通,以确定公司的主要政策。双方应讨论以下细节;

1。确定目标市场和产品定位。

2。销售目标是扩大市场份额或追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告效果和广告预算。

6。促销活动的重点和原则。

7。公共关系活动的重点和原则。

([2)公司的产品销售目标

所谓的销售目标是指公司的各种产品必须在一定时期(通常是一年)内达到的业务目标。

量化销售目标具有以下优点:

为测试整个营销计划的成功或失败提供基础。为评估工作绩效目标提供基础。为制定下一个销售目标提供依据。

([3)产品促销计划

计划者的促销计划的目的是帮助实现销售目标。促销计划包括三个部分:目标,策略和详细计划。

①目标

计划文件必须明确声明,为了实现整个营销计划项目的销售目标,它希望实现促销活动的目标。通常可以分为:长期计划,中期计划和短期计划。

②策略

确定促销计划的目标之后,下一步就是制定实现该目标的策略。促销计划的策略包括四个主要项目:广告策略,分销渠道利用策略,促销价格促销策略和公共关系促销策略。

广告策略:鉴于产品定位和目标消费者群体,使用报纸,杂志,电视,广播,传单,户外广告等来确定政策执行的主题。您应该选择哪种媒体?各自的比例是多少?广告的观看率和联系率是多少?使产品的特性和卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道类型很多。企业应根据自己的需求和可能性选择适合自己的渠道。通常,它们可以分为两部分:分发者和终端,还有其他形式的中介。在选择时,我们遵循“有针对性”的主要原则,并充分利用公司有限的资源和实力。

促销价格策略:促销的对象,促销的各种方法以及各种促销活动的预期效果。

公共关系活动策略:公共关系的对象,公共关系活动的各种方式以及举办各种公共关系活动的目标是什么。

③详细计划

说明每种策略的实施细节。

广告效果计划:报纸和杂志广告的设计(标题,文本,图形),电视广告的创意脚本,广播草稿等

媒体使用计划:选择流行或专业的报纸和杂志,以及出版日期和页面大小;电视和广播广告选择节目时间和频率。此外,必须考虑CRP(总观看率)和CPM(每千人广告信息的平均费用)。

促销活动计划:包括商品购买展示,展览,演示,抽奖,样品演示,品尝,折扣等。公共关系活动计划:包括股东大会,公司新闻发布,公司内部出版物,员工社交聚会,爱心活动,与媒体的联系等。

([4)市场研究计划

在营销规划案例中,市场研究是非常重要的内容。因为从市场研究中获得的市场信息和情报是起草营销计划的重要基础。此外,市场情况分析第一部分中的12个数据大部分可以通过市场研究获得营销推广方案怎么写,这也说明了市场研究的重要性。

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但是,市场研究经常被高级领导者和计划者所忽略。许多公司每年都投入大量广告费用,而没有关注市场研究。这种误解必须尽快得到解决。

与促销计划一样,市场研究也包括三个主要项目:目标,策略和详细计划。

([5)销售管理计划

如果将营销计划视为陆,海,空联合行动,则销售目标是着陆的目的。市场研究计划负责提供情报,晋升计划是海军和空军的掩护,销售管理计划是军队的行动。在情报的有效支持和强大的海军和空军的掩护下,它仍必须领导军队的包围以取得果断性。胜利。因此,销售管理计划的重要性是不言而喻的。销售管理计划包括销售主管和员工,销售计划,销售人员的选择和培训,激励销售人员,销售人员的工资制度(薪金和奖金)等。

([6)财务损益估算

任何营销计划希望实现的销售目标实际上都是实现利润,而损益估算是预先估算产品的税前利润。只要产品的预期总销售额减去销售成本,营销支出(分销支出加上管理支出)和促销支出,就可以获得产品的税前利润。

(7)该方案的可行性和可操作性分析。

这是实施计划政策的进一步流程。从某种意义上讲,它是计划的“前哨基地”。一方面,它对整个计划的可行性和可操作性进行必要的预分析。另一方面,有必要为事后监督的实施铺平道路。这也是确定计划是否通过的重要标准之一。

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